双手相合，透露真实想法(2/2)

◎ 十指叉握的人，很难使别人信服

题发表演讲的教授，都会摆这一姿势，似乎表示他们非常满意自己现在的职位。

如果一个人面临压力，并到有必要采取防御措施，也会将两手十指叉握在一起，表示他正试图抑制自己烈的绪——一般是不满或愤怒。

我们还发现，大多数人的行为都是无意识的。在有的况，谈判中于弱势的一方偶尔将双手摆成尖塔状，会给势的一方留这样的印象：摆这手势的人藏不，知的要比所说的多，因此会立刻转变话题。

◎ 两手相搓，往往心有所期

如果你的谈对象双手握，就意味着他神张而难以接近，你最好设法使其放松。使他放松的一很有效的方法是，你略微倾靠向他。

◎ 双手握，说明这个人很张、很不安

当小孩看见妈妈搭乘的旅行大停时，会兴得拳掌，一副期待姿态，急看看妈妈的旅行包里装的是什么好吃的。年过甲的公司主在得知公司刚刚承接了一笔大买卖之后，也会这一手势。

例如，在上司和属的谈话中，属常会对上司的态度心存疑虑。如果上司坐在大大的办公桌后面，从镜上方看人，那么坐在离办公桌不远的沙发上的属必定会绞着双手。但是，只要上司起，靠近属所坐的位置坐，略微倾向对方表示信任，属的双手便会立刻分开，表现一自信的态度。

通常，上的言语停顿是期待姿态中极为重要的一分。比如，侍者会说：“祝您今天愉快，并希望您对我们的服务到满意。”然后停来，等待顾客有所表示。如果顾客没有明白侍者索要小费的暗示，他会接着说：“先生，让我帮您看看是否为您预留了更好的桌。”如果顾客一再忽略这暗示，得到的服务就会大打折扣了。

讨论会上众人注目的焦人常采取这姿势，尤其是他被要求回答一连串棘手的问题时，更会采取这姿势。在加利福尼亚州的一次竞选活动中，选票突然故障了，负责人在向选民解释这次故障时，被拍了照片。事后发现，那位负责人当时采取的正是双手握的姿势。

如果一个人将自己的双手握在一起，换言之，就是双手绞在一起，通常说明这个人很焦虑。

或许我们每个人都曾无言地表达过自己对某东西的期待。比如，人们在参加某项活动之前，会搓双手，就像洗手一样。除非是天气寒冷双手冰凉，需要靠取，否则就是以非语言的方式传达自己对这项活动十分兴趣。赌徒在掷骰之前，总是喜把骰放在两手之间搓一搓，然后再掷，或许就是这个原因吧！

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我们可以想象一，一个人直躯，端坐在会议桌旁，将双臂放在桌上，两手十指叉握，言辞很委婉地说：“我一向持开明的态度，真诚地希望能够解决问题。”无疑，在座的人会有意或无意地观察到他言行的不一致。

在许多大城市，门卫、侍者及其他服务行业的员工一般都会采取各期待的姿势来传达自己希望得到小费的想法。比如，把袋里的币得叮当作响，或是摆一副手掌放到后、向上摊开的“古埃及雕像”的姿势。

在此建议各位，如果次谈判时你的观没有自己想象中那么富有说服力，不妨尖塔状手势，然后保持沉默，等待对方的反应。

因为摊开的手掌表示坦白和真诚，而握的拳正好相反。像他这样以欺骗他人的方式得到自己想要的结果，最终很有可能会适得其反，而引起他人的敌意和攻击。